¿Anfitrión en Airbnb o Booking? Deja de Pagar Comisiones y consigue más reservas con una WEB

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Si eres anfitrión en plataformas como Airbnb o Booking, probablemente estés buscando formas de reducir las comisiones y maximizar las ganancias. Aquí te voy a contar cómo hacerlo a través de una web bien diseñada y optimizada que puede canalizar las reservas directamente, sin comisiones adicionales, y ayudarte a lograr una ocupación más alta.

También te contaré la estrategia SEO que utilicé, como resalté las características únicas de cada propiedad, cómo evitar problemas de disponibilidad y gestionar fácilmente la interacción con los huéspedes.

Además, te mostraré capturas de pantalla de una web optimizada para la conversión, para que veas cómo un diseño atractivo y funcional puede ser tu mejor aliado para atraer más reservas directas.

¿Listo para descubrir el potencial de una web para tu alquiler vacacional? ¡Sigue leyendo!

Caso real de un anfitrión

Matías administra 7 apartamentos en Madrid y los alquila a través de Airbnb y Booking, él quería maximizar sus ganancias al reducir su dependencia de las altas comisiones de plataformas como Airbnb y Booking.com. Invirtió 2.000 € en una nueva web, diseñada estratégicamente para dirigir las reservas directamente y evitar los intermediarios.

Datos Básicos

  • Tarifa diaria promedio de los apartamentos: 85 €
  • Número de noches por reserva: 2 noches mínimo.
  • Gastos adicionales: 50 € de limpieza por cada reserva.
  • Total de ingresos por cada reserva: (85 € x 2 noches) + 50 € = 220 €

Comisiones en Airbnb

  • Airbnb cobra una comisión de 38 € por cada reserva de 2 noches con 50 € de limpieza.
  • Supongamos un escenario conservador de 100 noches de alquiler al año, lo que equivale a 50 reservas de 2 noches cada una.
  • Total de comisiones que Matías pagaría a Airbnb:
    • 38 € x 50 reservas = 1.900 €

Comisiones en Booking.com

  • Booking.com cobra una comisión de aproximadamente el 18 % de cada reserva.
  • Comisión de una reserva de 2 noches (220 € en total): 18 % de 220 € = 74,7 €
  • Total de comisiones que Matías pagaría a Booking.com:
    • 74,7 € x 50 reservas = 3.735 €

Desafío: Las comisiones elevadas de Airbnb (más de 17%) y de Booking (18%) limitan el crecimiento de ingresos de Matías. Y necesitaba una solución para optimizar sus reservas, mejorar el posicionamiento en motores de búsqueda y maximizar sus ganancias sin sacrificar visibilidad.

Web para alquiler vacacional

Como diseñador web y especialista SEO, creé una web que permitiera a Matías destacar sus propiedades con nueva información y posicionarlas gradualmente de forma estratégica para atraer reservas:

  • Cada página de reserva de cada apartamento fue reescrita y optimizada para tener más información y posicionarse por palabras clave como «apartamento + [ubicación]», «alquiler vacacional en [ubicación]» o «alquilar cerca [lugar turístico]».
  • Resaltamos las características únicas de cada propiedad.
  • El calendario de la web se sincroniza automáticamente con Airbnb y Booking.com, evitando conflictos de disponibilidad.

Enfoque SEO web alojamiento

La optimización SEO que se aplicó en la web es la clave, ya que se evitan penalizaciones de Google y también se logran reservas desde otras fuentes.

  1. Palabras Clave Estratégicas:
    Se identificaron las palabras clave más buscadas por los turistas en Madrid, como «apartamento + [ubicación]», «alquiler vacacional en [ubicación]», o «alquilar cerca de [lugar turístico]». Cada página fue optimizada con estas frases para aparecer en los primeros resultados cuando los viajeros buscaban hospedaje en esas áreas.
  2. Contenido Enriquecido y Reescrito:
    El contenido de cada página de alojamiento fue reescrito para resaltar las características y comodidades únicas de cada apartamento. Esto incluyó información sobre la proximidad a sitios turísticos, restaurantes, medios de transporte y otros datos relevantes que ayudaron a que las páginas fueran más útiles y atractivas.
  3. Estructura Clara y Navegación Intuitiva:
    Se estableció una estructura clara para cada página, destacando secciones como descripciones detalladas, galerías de fotos de alta calidad, mapas interactivos con las ubicaciones, y opciones rápidas para reservar. Esto mejoró el tiempo de permanencia de los visitantes y disminuyó la tasa de rebote.
  4. SEO Técnico:
    • Velocidad de Carga: La web fue optimizada para cargar rápidamente, lo cual mejoró la experiencia del usuario y fue recompensado por los motores de búsqueda.
    • Datos Estructurados: Se integraron datos estructurados que ayudaron a los motores de búsqueda a entender mejor el contenido, aumentando la probabilidad de aparecer en los resultados enriquecidos.
    • Indexación Correcta: Aseguramos que cada página estuviera correctamente indexada, sin contenido duplicado y con sitemaps actualizados.
  5. Backlinks y Presencia Local:
    Se crearon backlinks desde sitios de turismo locales y blogs para mejorar la autoridad del sitio. Además, se optimizó la presencia de los apartamentos en Google My Business para que aparecieran en los resultados locales.
  6. Análisis y Ajustes Continuos:
    Se implementaron herramientas de análisis para monitorear el rendimiento de las palabras clave, el tráfico de cada página y las conversiones. Esto permitió ajustar la estrategia SEO regularmente para mantener a Matías siempre en una posición competitiva.

Resultados esperados

La estrategia SEO mejorada y la nueva web van a permitir a Matías recuperar la inversión inicial y experimentar una mejora significativa en sus ganancias. Aquí un cuadro de las ganancias netas por UN apartamento cada 10 reservas en la web.

ReservasAhorro en Comisiones (€)Ganancias Netas (€)
10747-1.253
201.494-506
302.241+241
402.988+988
503.735+1.735
604.482+2.482
705.229+3.229
805.976+3.976
906.723+4.723
1007.470+5.470

Proyecciones Futuras
Teniendo en cuenta un escenario de 100 reservas anuales, Matías podrá ahorrar más de 5.600 € al año en comisiones por cada apartamento, mientras sigue optimizando su SEO para todas las ubicaciones de sus apartamentos.

Ahorros Totales anuales

  • Ahorro en comisiones de Airbnb: 1.900 €
  • Ahorro en comisiones de Booking.com: 3.735 €
  • Total de ahorros estimados al año: 1.900 € + 3.735 € = 5.635 €

¿Eres anfitrión en Airbnb o Booking? No pagues más comisiones y consigue más reservas con una web optimizada. Contáctame y te ayudaré a maximizar tus ganancias

Sobre el autor

Licenciado en administración de empresas y máster en Marketing digital. Diseñador web de profesión y SEO por vocación. Me dedico al diseño web desde 2011 cuando creé mi primera web y empecé a vender servicios de hosting y páginas web.

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